產品選擇一直是很多賣家很頭疼的問題，尤其是新賣家。本文將從商品選擇的基本方法入手，指導新賣家如何快速選擇合適的商品，從而一舉爆單！學習一些短小、快捷、實用的選品方法，讓你零基礎就能選到爆品！【注:本文內容根據(jù)亞馬遜全球門店直播內容整理】
1。如何有效挑選產品？
( I)市場上常見的選擇方法
第一種配貨選貨方法(包括和別人一起賣貨)主要是亞馬遜老賣家在2012-2015年創(chuàng)造的選貨，主要以配貨為主。在亞馬遜上找頂級的ASIN產品，然后去1688或者其他平臺找貨源，再通過盈利等維度來判斷產品。
這種方法最極端的是從1688開始自動選擇貨源，在亞馬遜上發(fā)布Excel，大量配送商品。它的優(yōu)點是短、快、易啟動，缺點是瓶頸明顯，風險逐年增加。購買一個產品需要一周甚至更短的時間，這個過程會產生一些信息收集者成本，也就是開發(fā)成本。
第二個關鍵詞工具選擇，即第三方工具類型服務商或站內ABA工具(亞馬遜的品牌分析工具)。根據(jù)近期一些關鍵詞的搜索量或熱度，從關鍵詞的角度分析近期的熱銷或可售商品。這種方式主要產生工具費，如果品牌記錄的賣家在阿壩站使用工具，則免費使用。
第三種是瀏覽器插件選擇，即插件型服務商通過插件獲取頁面中ASIN的預計銷量來選擇產品。
比如經常提到的賣家向導購買Scott等第三方插件。它既有瀏覽器插件功能，又有關鍵詞工具功能，賣家可以混用。這個選項插件也是一樣，可以通過輸入的ASIN來估算銷量，判斷是否是選項。這種選擇方式的好處是，通過關鍵詞延伸出來的搜索量或預計銷量等數(shù)據(jù)可以輔助賣家選擇商品，從而提高商品選擇的準確性。
第四品類數(shù)據(jù)精選，直接在亞馬遜前臺收集每個品類的每個ASIN甚至每個ASIN的評論數(shù)據(jù)，做大規(guī)模的量收集。數(shù)據(jù)庫的采集成本相對昂貴，適合能夠接受所選商品的高分析成本的賣家，帶來的優(yōu)勢是數(shù)據(jù)量更大，分析的準確率更高。其缺陷是類別覆蓋不全，部分類別數(shù)據(jù)未收集。
(二)選擇產品要注意什么？
1。選擇的目的是什么？
在合理或已知的誤差范圍內，尋找更有可能盈利的產品，而不是絕對盈利的產品。因為分析會帶來一些誤差，但是這些誤差是可以接受的或者是已知的誤差范圍。
2。挑選商品的一些巧妙方法
在選擇產品的方法上，不能只看操作難度。很多賣家會選擇那些更輕更便宜的，這樣占用成本會更低，會覺得這是更好的操作。前幾年市場上允許這種產品選擇，但是隨著競爭越來越激烈，選擇更容易操作的產品變得非常困難，所以沒有辦法用這種低操作難度維度的方法來選擇產品。供應鏈的另一個優(yōu)勢很重要！不能只靠主觀判斷，比如有大賣說這個產品好？有的工廠說這個會是爆款產品，可以選擇！這叫主觀判斷。我們得靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)比主觀判斷更接近客觀事實。
分析所選產品在一定成本下是否會盈利。賣家在選擇產品的時候也要學會計算利潤，評估成本。
(三)不同深度的選擇方法
第一個單一的ASIN分析方法是了解簡單的總體需求，價格范圍和市場容量。第二，通過單品的關鍵詞/子品類BSR，有整體需求、價格區(qū)間、平均需求、自營比例、利潤率等多個分析維度。第三種方法，通過多關鍵詞、多類目詞作為分析對象，在更大范圍的ASIN上進行維度分析，增加一個新產品的份額和趨勢，從而了解發(fā)展空間，最終完成產品選擇。三種方法的區(qū)別在于試錯成本和分析成本。賣家可以根據(jù)實際情況選擇合適的選擇方式。
(四)選擇的一些概念
1。選擇成功率是多少
選擇一個能短期或長期盈利的產品，就是成功的產品選擇。廣選成功定義為至少一次補貨，即第一批貨賣完，賣家再買一批貨。選擇的準確率越高，選擇的成功率就越高。
2。如何選擇一款產品？
一個產品選擇的開始是關注細分品類，即能滿足一類消費者需求的產品，如串燈、感應燈、太陽能燈等。
(2)基本選擇方法:單一ASIN分析法
看到TOP ASIN，需要分析兩個方面。第一，產品賣的怎么樣？我們是否有對這些產品的需求；(排名和評論)BS2是暢銷書排名，即在相應類別和子類別中的排名。大概的銷量可以通過排名和評論數(shù)來確定。以銷量來確定是否是消費者需求的商品。第二個詞是通過售價，扣除市場運費，產品成本等來判斷產品利潤。
(一)毛利計算
無論采用哪種選擇方法，在做出決定之前都必須進行粗略的成本/利潤估算。如何通過熱門ASIN的銷量或者日評論數(shù)來判斷成本和利潤？如何判斷細分品類是否盈利，毛利率是多少？
成本=生產/采購一級傭金FBA倉儲費折扣和退貨；毛利率=(銷售成本)/銷售額
頭部費用，包括目的地國家海關的物流等。在幫助頁面上可以查詢傭金類別。不是所有的品類傭金都是15%，但是最低的傭金是一塊錢。FBA倉儲費，如果是在Q4的話，會計算倉儲費，可以是3個月，也可以是6個月來包含這部分費用。FBA還有配送費。通過ABA的計算器輸入競品ASIN或者產品的長、寬、高、重，就可以計算出配送費用。
要計算毛利率，就要估算銷售額。怎么預估銷量？1.評價率預測:通過審核或大類排名預測，評價率基本在1%-5%之間(部門大類可能差異較大，比如耗材回購時，評價率會變低)。在實際的產品選擇或運營中，一般會通過查看競品最近30天或每個月的評論，找到一個基準ASIN來評估銷售情況。2.BSR排名估算，可以通過近期實時更新的銷售排名來估算銷售情況:大品類千人日訂單從幾十到幾百不等，萬人日訂單從幾十到幾十不等等等具體數(shù)字在不同的品類和季節(jié)可能會有所不同?？偨Y一下基本的選擇方法，就是知道一個ASIN的上架時間和總評論數(shù)，用總數(shù)除以天數(shù)就知道每天的評論數(shù)，根據(jù)流量頻率判斷其日銷量，知道銷量是否符合產品預期，然后根據(jù)售價計算利潤率，做選擇參考。
三、最實用的選品方法:分析單個關鍵詞ASIN或小類BSR
先明確分析對象:前1~3頁關鍵詞，再看分析維度。在實際的選擇方法中有許多分析維度。可以先看第一條，根據(jù)評論總數(shù)和BSR排名，判斷整體銷量，也就是整體需求。
二是根據(jù)平均審核次數(shù)和平均排名來判斷平均需求，即市場的人均需求。然后作為一個新品牌，市場上是否有新的機會等等。，是我們要考察的維度。其中，新產品的存活率是一個非常重要的數(shù)據(jù)，可以通過當年或近一年的新產品ASIN或評論數(shù)的占比來判斷。最后，深度分析通過評論數(shù)和當前排名來估算銷量。
對于以上要收集的數(shù)據(jù)，我們可以通過這些數(shù)據(jù)計算出其他的間接時間，最后做量綱分析。
四。精細化選擇:完整的選擇思路這種方法分為三個維度，第一個維度是場地環(huán)境；賣家更關心的是，需求大不大，增長速度夠不夠快，價格是否有利可圖，新產品的滲透率；第二個商品屬性，很多新賣家可能缺乏的，如何找到消費者真正需要的東西？最后是選擇決策，必須是計算利潤和評估銷售風險。
第一步:現(xiàn)場環(huán)境分析
站點分析，第一步是看整體成交量，然后看平均銷售發(fā)展趨勢，也就是有多少個ASIN，然后是火爆的價格區(qū)間。說到新品占比，新品占比是一個很重要的維度，主要看新品趨勢(各年的發(fā)展，是否被頭部品牌壟斷)。
第二步:通過收集到的數(shù)據(jù)分析熱門商品的屬性。首先判斷細分品類與競品的屬性對比。列出對比后，列出這么完整的表格后，對比哪個屬性銷量最高。這是一組要選擇的屬性組合。
第三步，最終選擇決定。計算毛利，通過首旅、采購、FBA費用、倉儲費用、品類傭金、包裝等，計算所選產品的利潤率。，并與競品的sku進行對比，通過與折扣率的對比來判斷商品的折扣率?？偨Y出最精細化的選擇方法，與我們常見的一些選擇方法的區(qū)別在于側重點不同，分析樣本會更大，從而抵消我們分析中的一些誤差，使數(shù)據(jù)更可靠。如果賣家發(fā)了兩柜貨，可以用這種方法進行更細致的分析，降低產品選擇的風險。
