在國際貿(mào)易的保險環(huán)節(jié)中，保險經(jīng)紀人發(fā)揮著越來越重要的作用，目前國際貿(mào)易的70%以上的保險業(yè)務都是經(jīng)過保險經(jīng)紀人完成的，他解決了保險人和投保人之間信息不對稱的難題，確保了運輸途中貨物的安全。然而，對國際貿(mào)易保險經(jīng)紀人在法律上如何定性，他是保險人的代理人還是投保人的代理人，目前學界仍存在爭議。本文將在傳統(tǒng)代理理論的基礎上，對國際貿(mào)易保險經(jīng)紀人的法律性質(zhì)進行分析，以達到為國際貿(mào)易實踐提供理論參考之效。

一、傳統(tǒng)的代理的一般理論

傳統(tǒng)的代理理論以大陸法系和普通法系為代表。

1.大陸法系的代理理論

大陸法系的代理立法理論建立在德國學者拉邦德1886年發(fā)表的《代理權授予及其基礎關系的區(qū)別》一文中提出的“區(qū)別論”的基礎之上，它把委任和代理嚴格區(qū)別開來，其中委任指本人(委托人)與代理人之間的內(nèi)部關系，代理指代理人和本人與第三人之間的外部關系。代理的內(nèi)外部關系是有聯(lián)系的，其內(nèi)部關系是外部關系得以產(chǎn)生和存在的前提，而外部關系則是內(nèi)部關系的目的和歸宿。代理的內(nèi)部關系屬于各國合同法或勞動法調(diào)整的范圍，外部關系則屬于代理法調(diào)整的范圍。

依代理人是以被代理人的名義還是以自己的名義與第三人訂立合同，大陸法系將代理分為直接代理和間接代理兩類。如果代理人以被代理人的名義與第三人訂立合同，則為直接代理。如果代理人受被代理人的委托，為了被代理人的利益、以自己的名義與第三人簽約，則為間接代理。在直接代理的情況下，代理人對第三人不承擔個人責任，此項責任由被代理人承擔。但在間接代理的情況下,由于代理人是以自己的名義與第三人簽訂合同的，盡管該合同的簽訂完全是為了被代理人的利益，代理人也應對此承擔個人責任，而被代理人并不承擔責任，除非代理人將合同項下的權利和義務轉(zhuǎn)讓給被代理人。

由以上分析可以看出，在代理性質(zhì)的認定上，大陸法系著重事物的外部趨向，特別重視代理人以誰的名義與第三人交易。

2.普通法系的代理理論

普通法系的代理理論以本人與代理人的等同論為基礎，該理論把本人與代理人的等同論作為代理的理論基礎。等同論可以用“通過他人去做的行為視同自己親自做的一樣”的短語來表述。它的主要意思是指代理人的代理行為應視為本人親自所為，對代理關系不作內(nèi)外部關系之區(qū)分，作為本人的代理人的行為應在本人的授權范圍之內(nèi)。