應(yīng)收賬款是指企業(yè)賒銷產(chǎn)品或提供勞務(wù)形成的應(yīng)收賬款。屬于公司的債權(quán)，是流動資產(chǎn)的一部分。

近年來，企業(yè)應(yīng)收賬款總額逐年增加，應(yīng)收賬款無法及時收回。企業(yè)間拖欠貨款現(xiàn)象普遍，呆壞賬比例逐步上升，影響了企業(yè)的正常經(jīng)營。
這不僅對企業(yè)的資金流和資金周轉(zhuǎn)造成危害，還會增加企業(yè)的財務(wù)和經(jīng)營風(fēng)險，容易導(dǎo)致資金鏈斷裂。
應(yīng)收賬款是企業(yè)日常經(jīng)營活動中的重要環(huán)節(jié)。應(yīng)收賬款的直接原因是賒銷活動的存在。
因此，在日常經(jīng)營活動中，要充分重視應(yīng)收賬款的管理，最大限度地降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。

一、應(yīng)收賬款的定義
應(yīng)收賬款是指企業(yè)賒銷產(chǎn)品或提供勞務(wù)形成的應(yīng)收賬款，是企業(yè)流動資產(chǎn)的重要項目。
因此，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中越來越重要的問題。

二。應(yīng)收賬款利弊分析
在性質(zhì)上，應(yīng)收賬款屬于公司的債權(quán)，是流動資產(chǎn)的一部分。
從財務(wù)實務(wù)的角度來看，企業(yè)應(yīng)收賬款的形成有利有弊。
一方面，應(yīng)收賬款的形成有利于擴(kuò)大銷售，增強企業(yè)競爭力；降低庫存和庫存風(fēng)險。
另一方面，應(yīng)收賬款的弊端主要表現(xiàn)在以下幾個方面:(1)企業(yè)資金被客戶占用，降低了企業(yè)資金的使用效率，降低了企業(yè)效益；(2)虛增賬面銷售收入，夸大經(jīng)營成果。賬面上利潤的增加并不意味著現(xiàn)金流入可以如期實現(xiàn)；(3)應(yīng)收賬款使企業(yè)不得不用有限的流動資金墊付各種稅費，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。三、應(yīng)收賬款增加的原因分析
1。賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重
企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的最終目的是實現(xiàn)利潤最大化，但利潤的實現(xiàn)是以銷售收入為基礎(chǔ)的。如何擴(kuò)大銷售收入已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
現(xiàn)金流對于一個企業(yè)來說非常重要，資金鏈的斷裂肯定會讓企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。
就這樣，賒銷應(yīng)運而生。賒銷不僅可以買到所需物品，還可以延期付款。一方面解決了自身生產(chǎn)所需的物資，另一方面延伸了應(yīng)付賬款的使用權(quán)，擴(kuò)大了資金鏈，使企業(yè)有了充足的資金。
但是，對于賣方來說，雖然擴(kuò)大了自己的銷售收入，增加了賬面上的收入，但無疑增加了催收賬款的風(fēng)險和壞賬、壞賬的比例。2 .
。企業(yè)的信用狀況不是很樂觀
賒銷的誕生和生存基礎(chǔ)是企業(yè)的信用。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步建立和規(guī)范，企業(yè)的信用狀況已經(jīng)成為交易的前提條件之一。
但是，我國的信用體系還不完善，人們的信用習(xí)慣還沒有形成，這使得失信的收益往往大于守信的成本。
而且，我國的征信體系基本上是基于主觀的決策和判斷。缺乏信用決策體系，網(wǎng)絡(luò)信用體系未建成。
這些都說明賒銷方式賴以生存的基礎(chǔ)并不完善，它面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
[br/]3。管理制度不完善，獎懲制度缺失
由于企業(yè)面臨殘酷的競爭壓力，往往將銷售人員的薪酬與銷售業(yè)績掛鉤，這在一定程度上刺激了員工的積極性，調(diào)動了他們的積極性。但員工為了完成銷售任務(wù)，往往會采取賒銷的方式?！?br/】雖然銷售任務(wù)順利完成，銷量大增，但也導(dǎo)致了應(yīng)收賬款的增加，這在一定程度上與企業(yè)的管理制度和獎懲制度有很大關(guān)系。
此外，企業(yè)沒有認(rèn)真調(diào)查取證，制定合理的應(yīng)收賬款信用政策。即使有，也因為盲目擴(kuò)大銷量，沒有認(rèn)真執(zhí)行。
因此，經(jīng)濟(jì)往來中的債權(quán)債務(wù)未了事項要定期對賬，明確雙方的權(quán)利義務(wù)。
但很多企業(yè)未能及時、不定期對賬，根據(jù)不同情況采取不同的催收政策，導(dǎo)致資金外流，給企業(yè)正常經(jīng)營帶來壓力。

1。明確內(nèi)部分工
目前相當(dāng)一部分企業(yè)要注意完善財務(wù)制度。
應(yīng)收賬款

二。加強應(yīng)收賬款管理的對策。建立專門的信用管理機構(gòu)
企業(yè)要想減少壞賬的發(fā)生，必須從源頭上找到合適的解決方案。
企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門的信用管理機構(gòu)。向客戶賒銷貨款時，應(yīng)有專門人員調(diào)查客戶的信用情況。賒銷的管理需要大量的專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)整、分析和專業(yè)管控，這對企業(yè)的生存和發(fā)展是非常必要的。
在信用管理系統(tǒng)中，企業(yè)要對客戶的情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，建立客戶資產(chǎn)管理系統(tǒng)，這樣更容易評估客戶的風(fēng)險信用情況。而且信貸管理部門要及時了解客戶的情況，及時更新當(dāng)前客戶的情況，對客戶的信用和當(dāng)前的風(fēng)險做出合理的評估，讓企業(yè)收集更多的信息。如果客戶延遲付款，企業(yè)有足夠的信息保護(hù)自己的利益。2 .
。完善企業(yè)內(nèi)部控制，加強監(jiān)督
減少企業(yè)壞賬金額或客戶延期付款，企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款，加強企業(yè)內(nèi)部控制。財務(wù)部門和信貸管理部門應(yīng)加強對應(yīng)收賬款的管理，不僅限于銷售部門的銷售，嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款的發(fā)生。
其次，企業(yè)要加強對銷售部門的管理。在與客戶簽訂合同時，銷售部門應(yīng)保持嚴(yán)格的態(tài)度，并盡可能在合同中設(shè)置保護(hù)性條款。
這樣，企業(yè)就可以根據(jù)合同的規(guī)定享有自己的權(quán)利，防止信用欺詐的發(fā)生。
第三，財務(wù)部門要指定專人管理應(yīng)收賬款項目，定期分析應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)和賬齡，及時將應(yīng)收賬款與往來單位進(jìn)行對賬，便于及時了解應(yīng)收賬款情況。
第四，要加強對應(yīng)收賬款管理的監(jiān)督。
要發(fā)揮內(nèi)部審計監(jiān)督的作用，當(dāng)然首先要完善企業(yè)的內(nèi)部審計管理。內(nèi)部審計可以隨時檢查企業(yè)內(nèi)部控制是否得到有效執(zhí)行，應(yīng)收賬款是否存在異?，F(xiàn)象，關(guān)聯(lián)交易者是否與客戶串通損害企業(yè)自身利益。這些都是改善應(yīng)收賬款管理的有效對策。
另外，要充分發(fā)揮注冊會計師審計的作用，通過對企業(yè)的監(jiān)督和審計中發(fā)現(xiàn)的問題，及時給予企業(yè)積極的對策，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
[br/]3。對于逾期應(yīng)收賬款，要加大催收或債務(wù)重組的力度。
對于逾期的應(yīng)收賬款，企業(yè)可以派專門的應(yīng)收賬款管理人員加大催收力度，或者本著成本效益原則與客戶溝通催收應(yīng)收賬款。不能提高催收費用，當(dāng)然要積極催收賬款，保證企業(yè)的損失降到最低。
另外，企業(yè)可以向金融機構(gòu)出售逾期應(yīng)收賬款。當(dāng)然，如果逾期時間不長，金融機構(gòu)也不會因為逾期時間過長而購買應(yīng)收賬款。
再次，當(dāng)客戶無力償還貨款時，可以將債務(wù)轉(zhuǎn)換為股權(quán)，采取債務(wù)重組的方式為客戶購買股份，可以減少企業(yè)的損失，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。三、結(jié)論
綜上所述，應(yīng)收賬款是企業(yè)資產(chǎn)的重要組成部分，其管理是否完善直接影響著企業(yè)的發(fā)展。
因此，企業(yè)應(yīng)盡力防控應(yīng)收賬款的上升，采取積極的態(tài)度管理應(yīng)收賬款，減少應(yīng)收賬款的資金占用，加大逾期應(yīng)收賬款的催收力度，最大限度地減少應(yīng)收賬款的損失。這是增強企業(yè)競爭力的有效手段，也是企業(yè)財務(wù)管理的重要組成部分。

[1]吳玉榮。加強企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2008，(05)。
[2]關(guān)池森。淺談應(yīng)收賬款管理[J].山東紡織經(jīng)濟(jì)，2008，(03)。

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