案例說(shuō)明一切

A是創(chuàng)業(yè)者，A做了個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是由A發(fā)起的，后來(lái)引入了兩個(gè)大學(xué)同學(xué)與一個(gè)同事，即就是四人團(tuán)隊(duì)。

現(xiàn)在四人團(tuán)隊(duì)，股權(quán)分的很散，并且也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)大家都有許多貢獻(xiàn)，因此A便決定以下列方式分股權(quán)：

同學(xué)B占股權(quán)30%；同學(xué)C占股權(quán)18%；

同事D占股權(quán)12%；A本人占股權(quán)40%

該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)兩年后，收益穩(wěn)定，凈利潤(rùn)有30多萬(wàn)，A想作為全職，然而其余三人無(wú)法全職，那么在創(chuàng)業(yè)股權(quán)分配中常見(jiàn)的兼職與全職問(wèn)題，應(yīng)該如何解決？這位A又該如何決定？

股權(quán)與你的貢獻(xiàn)

在創(chuàng)業(yè)的股權(quán)分配中，創(chuàng)業(yè)伙伴的股權(quán)比例需要與各自的價(jià)值和貢獻(xiàn)一致，而且是動(dòng)態(tài)的一致；

只要是創(chuàng)業(yè)合伙人真心認(rèn)為公平合理的股權(quán)分配方案，就是當(dāng)時(shí)最好的方案。

因此，創(chuàng)業(yè)者盡量不要將兼職的創(chuàng)業(yè)伙伴作為合伙人對(duì)待，并給予股權(quán)，因?yàn)榧媛殑?chuàng)業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與全職是不一樣的，同時(shí)存在著精力和時(shí)間投入沒(méi)有保障以及考核不便等問(wèn)題。

在案例中，公司的幾個(gè)創(chuàng)始人一開(kāi)始都是兼職，便存在精力與時(shí)間投入不便以及沒(méi)有一個(gè)保障的問(wèn)題，企業(yè)隨著發(fā)展，亦會(huì)讓股權(quán)分配成為一個(gè)障礙。

A全身投入企業(yè)，而其余三人卻沒(méi)有全力付出，與A拿著一樣拿著股權(quán)分著企業(yè)增長(zhǎng)的紅利卻沒(méi)有支付獲取股權(quán)的高額溢價(jià)，會(huì)讓企業(yè)難以發(fā)展。

對(duì)于A來(lái)說(shuō)，原來(lái)的方案也不再是公平與合理，應(yīng)進(jìn)一步調(diào)整股權(quán)分配。

如何調(diào)整股權(quán)？

調(diào)整股權(quán)的同時(shí)不傷感情，與工資和獎(jiǎng)金等利益不同，股權(quán)代表的是公司的長(zhǎng)期利益，而且厲害關(guān)系更大，超出了純粹的經(jīng)濟(jì)和補(bǔ)償性質(zhì)，譬如對(duì)公司的決策權(quán)和控制權(quán)。

A指出：是否可以全職后從企業(yè)領(lǐng)取正常工資？

全職后可以考慮從公司領(lǐng)取正常工資，工資水平合伙人之間可以商量，但是工資解決不了根本問(wèn)題，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)必須要把股權(quán)分配比例給調(diào)整好，達(dá)到合伙人都能接受的公平合理的水平，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

以此，給這位創(chuàng)業(yè)者“定制”了一個(gè)股權(quán)調(diào)整建議：

既然公司有可分配利潤(rùn)，而且創(chuàng)業(yè)者在全職后利潤(rùn)有望得到提升；

全職創(chuàng)始人可以合理地向所有合伙人要求，公司利潤(rùn)在此后幾個(gè)年度因其全職而實(shí)現(xiàn)的增長(zhǎng)超額或全部（100%）分配給該全職合伙人；

分配給該合伙人的利潤(rùn)由其用于轉(zhuǎn)增公司（注冊(cè)資本）股本，直到兼職合伙人的總占股比例稀釋到一定比例（譬如10%）以下。

這么操作，本質(zhì)上沒(méi)有傷害其他兼職合伙人的利益，因?yàn)楣驹欣麧?rùn)和自然增長(zhǎng)利潤(rùn)繼續(xù)按照股比分配，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)跟相應(yīng)年度的股權(quán)比例對(duì)應(yīng)；

但是，因全職合伙人的投入而實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)增長(zhǎng)等利益按道理不進(jìn)行分享也合情合理。

全職合伙人投入時(shí)間精力、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)給兼職合伙人“打工”謀福利的局面肯定無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)。

當(dāng)然，這里邊增長(zhǎng)利潤(rùn)的具體分配比例可以按照上述原則商定，而且也存在一個(gè)股權(quán)比例可能會(huì)每年不斷變化，與原來(lái)比例不同的技術(shù)問(wèn)題，合伙人需要提前意識(shí)到并達(dá)成共識(shí)。

因此，建議最多只拿百分之幾的股權(quán)，而不是百分之十幾或幾十的股權(quán)，否則，不公平的股權(quán)分配比例就容易讓創(chuàng)業(yè)公司在各合伙人的離心力下失去方向。

股權(quán)分配避開(kāi)陷阱

那么在股權(quán)分配時(shí)，應(yīng)考慮到哪些因素？才能避免陷阱而不會(huì)坑到你？

第一個(gè)要素：核心控制者

任何初創(chuàng)企業(yè)必須有核心大股東，核心大股東有幾個(gè)特征：

首先，占股比例相對(duì)較大，個(gè)人占股在 51％以上；

其次，擁有決策的最終話語(yǔ)權(quán)；

再次，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿激情、熱情并全力以赴。

第二個(gè)要素：能者多股

其他股東可分為人力股、資金股，又出資金又出人力的占股相對(duì)較多，僅出資金不出人力的，屬于財(cái)務(wù)投資人，占比相對(duì)少些，這些又需根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，進(jìn)行分配。

第三個(gè)要素：股份預(yù)留

我們一般會(huì)預(yù)留 10％ － 15％做為預(yù)留，預(yù)留股份有三個(gè)目的：

首先，為后來(lái)加入的優(yōu)秀合伙人預(yù)留；

其次，為初期團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)大的人進(jìn)行調(diào)整；

再次，為將來(lái)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀員工做為股權(quán)激勵(lì)用。

此預(yù)留股份可通過(guò)協(xié)議，先由核心大股東代持。

第四個(gè)要素、股權(quán)代持

對(duì)于不太熟悉的或者對(duì)能力不太了解的合伙人，可采用股權(quán)代持的方法。

股權(quán)代持可以采用以下幾種方式成熟，如符合條件，可登記在工商局：

首先，股份分期成熟。

如對(duì)于一些技術(shù)人員，可采用分階段、分期考核合格，分期成熟的方式。

舉例，一名合伙人預(yù)計(jì)分股 8％ ，按四年成熟，則每年成熟 2％，四年考核合格， 8％ 全部成熟。

其次，股份與業(yè)績(jī)掛鉤。

對(duì)于與銷售掛鉤的人員，可設(shè)定不同的指標(biāo)，指標(biāo)完成，則股份成熟。

再次，與貢獻(xiàn)掛鉤。

如創(chuàng)業(yè)初期，引進(jìn)風(fēng)投很重要。可對(duì)合伙人約定引進(jìn) 500 萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)股份 5％ ，引進(jìn) 200 萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)股份占股 2％ ，現(xiàn)引進(jìn) 200 萬(wàn)資金，則其名下 2％ 的股份成熟。

也可約定引進(jìn)資金成功，允許其現(xiàn)金入股，具體金額、比例根據(jù)情況而定。如企業(yè)投后估值 1000 萬(wàn)，引進(jìn) 200 萬(wàn)，投資方占比 20％ ，則允許合伙人出資 2 萬(wàn)，占比 1％。這些都可以事先做以約定。

結(jié)語(yǔ)

總之，股權(quán)分配要具體問(wèn)題具體分析，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

股權(quán)分配與企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)，企業(yè)所處階段、企業(yè)的合伙人構(gòu)成、合伙人的訴求以及企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)對(duì)資本市場(chǎng)的布局，息息相關(guān)。

來(lái)源：聚百洲