引言

1996年11月8日，在**電視臺1997年度廣告招標(biāo)會上，**秦-池酒廠在密封式拍賣中以一紙報(bào)價(jià)3.2億元的標(biāo)書，擊敗了出價(jià)2.2億元的**齊思民酒廠，奪走了**電視臺1997年廣告黃金時(shí)段的“標(biāo)王”。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為秦-池支付巨額廣告費(fèi)用將導(dǎo)致企業(yè)超負(fù)荷運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)太大。果然，坐上標(biāo)王寶座的秦-池由于背著包袱動作步履艱難，加上受到內(nèi)外環(huán)境的影響制約，發(fā)展計(jì)劃步步受挫、效益滑坡，不到一年，秦-池已風(fēng)光不再。

在密封式拍賣中，同一標(biāo)的中幾個報(bào)價(jià)差距較大的現(xiàn)象枚不勝舉。在上述案例中，3.2億元是秦-池真正愿意支付的心理價(jià)格嗎?假如秦-池了解齊思民酒廠出價(jià)2.2億元，他還會出3.2億嗎?顯然，問題的兩個答案都是否定的，那么，在國際通行的拍賣交易制度中，有沒有一種制度可以讓秦-池省下1億元而奪標(biāo)的呢?這個答案是肯定的，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主、美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家威-廉·維*里創(chuàng)立的“二級密封價(jià)格拍賣制度”可以幫助秦-池省下1億元。

一、二級密封價(jià)格拍賣制度的內(nèi)涵

在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，有一種傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為：在一場商品交易中，如果雙方所掌握的信息不對稱，市場上所產(chǎn)生的均衡結(jié)果將是一種無效率的狀態(tài)。但是，1996年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者威-廉·維*里在1978年發(fā)表的“反投機(jī)、拍賣和競爭性密封投標(biāo)”一文中，證明這種觀點(diǎn)有失偏頗。維*里認(rèn)為，拍賣是一種具有重大實(shí)踐意義的市場交易制度，它有一套完整的系統(tǒng)，以參與者的出價(jià)(報(bào)價(jià))為基礎(chǔ)來決定資源配置和出清價(jià)格的規(guī)則。市場是否有效率，就取決于這些拍賣規(guī)則是否能夠有效地誘導(dǎo)參與者(競買人)報(bào)出他們真正愿意支付的最高價(jià)格。

維*里在這篇文章中，對國際上通用的四種拍賣交易方式的功能、作用、效率作了精辟的闡述。為便于讀者全面了解他的觀點(diǎn)，先簡要介紹一下這幾種類別。所謂公開式就是參與者(競買人)在公開場合或拍賣會上以聲音、手勢或使用電子報(bào)價(jià)系統(tǒng)報(bào)出自己的價(jià)格，主要包括英格蘭式(加價(jià)拍賣)和荷蘭式(減價(jià)拍賣)兩種常用的方式。所謂密封式是參與者(投標(biāo)人)以填寫標(biāo)書的方式報(bào)價(jià)，出價(jià)最高者中標(biāo)。密封式拍賣包括兩種方式，第一種被稱為第一價(jià)格拍賣(一級密封價(jià)格拍賣)。在這種方式中，如果標(biāo)的是一項(xiàng)單元的，報(bào)價(jià)最高者可以其報(bào)出的價(jià)格獲得該單元。第二種被稱為第二價(jià)格拍賣。在這種方式中，出價(jià)最高的買主獲得標(biāo)的，但是只需支付在其之下的最高出價(jià)，第二價(jià)格(即二級密封價(jià)格拍賣)的名稱由此而來。