什么是談判 談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說(shuō)，談判是讓別人支持我們從對(duì)方那里獲得我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程。如與客戶談判，客戶希望你再降價(jià)20%，否則，他將從別人那兒采購(gòu)相應(yīng)的貨品。這時(shí)你是否繼續(xù)降價(jià)，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控制整個(gè)局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？ 在日常生活中，很多方面都需要談判，例如學(xué)生時(shí)代，成績(jī)不好，想想回家怎么向家長(zhǎng)交代；工作后，如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù)，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)；如何與客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行溝通；甚至談戀愛(ài)也是一個(gè)談判的過(guò)程?？梢哉f(shuō)，小到我們身邊的一件小事，大到中國(guó)加入WTO，都是一個(gè)談判的過(guò)程，談判在生活中無(wú)處不在。 談判的四個(gè)基本構(gòu)成要素 談判作為一種協(xié)調(diào)往來(lái)關(guān)系的溝通交際活動(dòng)，它是一個(gè)有機(jī)聯(lián)系的整體。為了完整地認(rèn)識(shí)和把握談判活動(dòng)，很有必要較為深入地分析一下談判的構(gòu)成要素。 一般地說(shuō)，談判由四個(gè)基本要素所構(gòu)成，這就是談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。（1）談判主體：所謂談判主體就是指參加談判活動(dòng)的雙方人員。談判活動(dòng)歸根到底是談判人員為立腳點(diǎn)各自的止的或者需要而進(jìn)行的一場(chǎng)語(yǔ)言心理戰(zhàn)。古今中外，成功的談判不勝枚舉，失敗的談判也數(shù)不勝數(shù)。有的談判在輕松的氣氛中就達(dá)成了互惠互利的協(xié)議，有的談判則在緊張壓抑的狀態(tài)中馬拉松式地拖延著。。。。。。所有這些，一方面固然與談判議題有關(guān)，但另一方面，這與談判人員的素質(zhì)和修養(yǎng)也是息息相關(guān)的?；蛟S很多人都經(jīng)歷過(guò)談判，但成功的談判家畢竟為數(shù)不多，在現(xiàn)代社會(huì)生活中，為了實(shí)現(xiàn)成功圓滿的談判，談判人員應(yīng)當(dāng)具備多方面的良好素質(zhì)與修養(yǎng)，比如，充滿自信，剛毅果斷，有理有節(jié)，精明機(jī)智，豁達(dá)大度，深諳專業(yè)，知識(shí)廣博，能言善辯，如此等等，都是每個(gè)優(yōu)秀的談判人員所需要具備的。 （2）談判議題：所謂談判議題，就是指在談判中雙方所要協(xié)商解決的問(wèn)題。這種問(wèn)題，可以是立場(chǎng)觀點(diǎn)方面的，也可以是基本利益方面的，還可以是行為方面的。一個(gè)問(wèn)題要成為談判議題，大致上需要具備如下條件：一是它對(duì)于雙方的共同性，亦即這一問(wèn)題是雙方共同關(guān)心并希望得到解決的，如果不具備這一點(diǎn)，就構(gòu)不成談判議題。二是它要具備可談性，也就是說(shuō)，談判的時(shí)機(jī)要成熟。人檢疫不難看到，在現(xiàn)實(shí)生活中，本該坐下來(lái)談判的事，一直未能真正去做，這主要就是因?yàn)檎勁械臈l件尚未成熟。這樣的情形是不少見(jiàn)的，兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)一直打了10年，期間許多國(guó)家都呼吁雙方不要訴諸武力而應(yīng)用和平談判的方式解決爭(zhēng)端，然而，交戰(zhàn)雙方的代表真正坐到談判桌上來(lái)已經(jīng)過(guò)去了10個(gè)春秋。談判時(shí)機(jī)的成熟是談判各方得以溝通的前提，當(dāng)然，成熟的時(shí)機(jī)也是人們經(jīng)過(guò)努力而可以逐步達(dá)到的。三是談判議題必然涉及雙方或多方的利害關(guān)系，這一點(diǎn)是我們從談判的定義中邏輯地引申出來(lái)的，因此不再此細(xì)說(shuō)。 （3）談判方式：談判方式指的是談判人員之間對(duì)解決談判議題所持的態(tài)度或方法。談判的方式很多，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以作出不同的分類。如果以心理傾向性為標(biāo)準(zhǔn)，談判方式可劃分為常規(guī)式（多用于固定客戶之間的交易）、利導(dǎo)式（通常使用將計(jì)就計(jì)、投其所好的謀略）、迂回式（利用某些外在條件間接地作用于對(duì)手）和沖激式（使用強(qiáng)硬手段給對(duì)方施加壓力）。如果以談判者所取的策略、態(tài)度為依據(jù)，則談判方式可有軟弱型、強(qiáng)硬型和有軟有硬型三種。軟弱的談判者希望避免沖突，隨時(shí)準(zhǔn)備為達(dá)成協(xié)議而讓步，他希望圓滿 達(dá)成協(xié)議，卻總是為遭受對(duì)方的剝削而深感其苦。強(qiáng)硬的談判者對(duì)己方提出的每一項(xiàng)條件都堅(jiān)守不讓，他們采取的最寸利必爭(zhēng)的策略，以獲得最大利益的滿足。有軟有硬的談判方式也可以看作是“原則談判法”它是根據(jù)價(jià)值來(lái)取得協(xié)議，根據(jù)公平的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做決定，采取靈活變通的方法，以尋求談判雙方各得其利、均有所益的最佳方案。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)代談判學(xué)認(rèn)為，原則談判法是一種理想的、廣泛適用的策略。 （4）談判約束條件：談判活動(dòng)作為一個(gè)有機(jī)整體，除了以上三個(gè)方面的要素之外還得考慮其他一些對(duì)談判具有重大影響的因素。有的學(xué)者把這些因素稱之為談判約束條件。談判約束條件歸納起來(lái)大體上有如下幾個(gè)方面：是個(gè)人之間舉行的談判還是小組之間舉行的談判？談判的多加者是兩方還是多于兩方？某一方的談判組織內(nèi)部意見(jiàn)是不是一致的？作為談判的代表人物，他（她）或他檢疫的權(quán)限究竟有多大？談判的最終協(xié)議是否需要批準(zhǔn)？是否還有與談判議題相關(guān)聯(lián)的問(wèn)題？談判有沒(méi)有時(shí)間上的限制？秘密談判還是公開(kāi)談判？等等。以上幾個(gè)方面，或多或少不同程度地影響、制約著談判的進(jìn)行，所以，我們也把它作為談判活動(dòng)的構(gòu)成要素。

法律顧問(wèn)做什么(企業(yè)法律顧問(wèn)是做什么的)

在商務(wù)談判中，法律顧問(wèn)（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用。 法律顧問(wèn)需要做到以下幾點(diǎn)，才能發(fā)揮其作用： 第一、 法律顧問(wèn)（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實(shí)施。商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時(shí)如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險(xiǎn)。具有豐富經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)律師，在某個(gè)或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠(yuǎn)慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來(lái)毫不起眼的問(wèn)題，把險(xiǎn)途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進(jìn)行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險(xiǎn)。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律......

法律顧問(wèn)律師在談判中要做什么(談判時(shí)法律顧問(wèn)的主要職責(zé))

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法律顧問(wèn)律師在談判中要做什么

在商務(wù)談判中，法律顧問(wèn)（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用?！　?法律顧問(wèn)需要做到以下幾點(diǎn)，才能發(fā)揮其作用： 第一、 法律顧問(wèn)（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實(shí)施?！　∩虅?wù)談判成功之后簽協(xié)議時(shí)如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險(xiǎn)?！　【哂胸S富經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)律師，在某個(gè)或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠(yuǎn)慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來(lái)毫不起眼的問(wèn)題，把險(xiǎn)途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進(jìn)行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險(xiǎn)?！　÷蓭焻⑴c商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易......