這段時(shí)間有機(jī)會(huì)客串銷售，賣ERP軟件，陪老總出去跑了許多客戶，今天幫他準(zhǔn)備文檔，明天陪他去給客戶演示，一會(huì)閑得哈欠連天，一會(huì)忙得屁股冒煙，雖然辛苦，但在老總的點(diǎn)撥之下倒也收獲頗豐。下面是在下在做銷售工作過程中的一些心得：也要言不。 漸漸發(fā)現(xiàn)，軟件銷售滿不是這么回事。以前在企業(yè)里做時(shí)，經(jīng)常有賣軟件的去演示，問什么他都說可以，有時(shí)你的問題還沒描述清楚，或者還沒真正理解你的問題就大拍胸脯，滿口“有啊，我們可以做啊，沒問題啊”，搞得聽的人索然寡味不說，還會(huì)不自不覺地將其歸入江湖騙子一類。一旦被客戶歸入此類，就是真有的功能，你說了別人也未必會(huì)相信。 因此，有時(shí)候還是需要誠實(shí)一點(diǎn)。當(dāng)然也不能完全誠實(shí)，大是大非方面，得誠實(shí)些，一些小細(xì)節(jié)方面，也大可不必將你的軟件缺點(diǎn)都說出來，這哪叫銷售。 在大是大非方面的不誠實(shí)，就算銷售真能巧舌如簧，憑著將冰塊賣給愛斯基摩人的能耐把軟件賣掉，實(shí)施時(shí)也是兇多吉少。欲擒故縱。 做銷售，當(dāng)然以描述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、長處為第一要訣，但并不一定總是這樣?？梢圆皇r(shí)機(jī)地提出自己系統(tǒng)一些瑕不掩瑜的小缺陷來，通過這些小缺掐的描述，讓客戶把你定位成一個(gè)誠實(shí)的銷售員，當(dāng)他們對(duì)你有了這種映像后，你說的別的內(nèi)容就更容易讓人相信。 這些小缺陷可能是客戶根本就不關(guān)心的功能，說說也無妨；可能是自己在演示過程不可能掩藏掉的，不如提前說出來；可能系統(tǒng)另外還有更強(qiáng)大的功能足以彌補(bǔ)這些缺陷。 做個(gè)懷疑論者。 銷售過程中，無論是與客戶的訪談，還是演示系統(tǒng)，都會(huì)面臨客戶的大量提問，回答這些問題時(shí)一不小心就可能前功盡棄。對(duì)客戶的問題，當(dāng)然需要盡全力認(rèn)真解答，但在回答問題之前，先做個(gè)懷疑論者，即先考慮考慮客戶的這個(gè)問題本身是不是有問題，說實(shí)話，在好多情況下，客戶的問題本身就可能是個(gè)錯(cuò)誤。例如，客戶可能會(huì)問一些生僻的流程在系統(tǒng)里應(yīng)該如何處理，但也許這些流程在軟件使用后根本就不存在了。 不能讓客戶牽著鼻子走。 在談話或演示中需要主導(dǎo)話題走向，如果對(duì)客戶的思路亦步亦趨，很可能會(huì)出力不討好，讓客戶覺得你的系統(tǒng)處理問題的能力薄弱。因?yàn)榭蛻舻乃悸房偸菚?huì)圍繞著他們的生產(chǎn)流程或他們已有的準(zhǔn)備替換的系統(tǒng)，而這些方面他們比你熟悉得多，你能跟上他們的思路本身就不容易，再通過你的軟件把這些思路轉(zhuǎn)換成解決問題的具體方案就更不容易了。 留下想象空間。 可演示些客戶可能目前不關(guān)心，但可以表達(dá)系統(tǒng)功能強(qiáng)大的地方，或者針對(duì)一兩個(gè)功能往最細(xì)節(jié)的方面談，直到客戶聽得暈里糊涂為止，這都可以給客戶留下想象空間，但千萬別玩得過火，讓客戶總陷入昏昏欲睡的狀態(tài)一定是一次失敗的演示。勢(shì)利。 見人說人話，見鬼說鬼話。 沒有貶客戶的意思，只是想說，跟客戶不同的人談系統(tǒng)時(shí)，需要采用不同的談話策略，同樣的話在不同的人身上起的效果是大不一樣的。跟管理高層談系統(tǒng)支持哪些管理功能，會(huì)給管理帶來什么幫助，跟生產(chǎn)管理者談系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理、生產(chǎn)單據(jù)的生成及流轉(zhuǎn)，跟IT人談系統(tǒng)架構(gòu)、功能參數(shù)等，這樣我想客戶就更容易理解你，也更容易接受你了。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 作者：浦飛云

騰訊起訴賣微信軟件(法院起訴騰訊公司亂封微信)

明確一點(diǎn)微信本身就是騰訊旗下的一款app，所以不存在收購問題。你好，你的微信是如何向騰訊申訴回來的??？能給個(gè)聯(lián)系方式交流一下嗎？我的剛被封，微信號(hào)對(duì)我很重要。微信申訴解封的方法如下：　　1、電腦端瀏覽器進(jìn)入微信官方網(wǎng)站，進(jìn)入網(wǎng)站后可以看到頁面左邊有一個(gè)自助解除登錄或功能限制入口鏈接?！　?、點(diǎn)擊自助解除登錄或功能限制鏈接?！　?、輸入被封微信賬號(hào)（可以是QQ號(hào)、郵箱、微信號(hào)或手機(jī)號(hào)），然后輸入接收驗(yàn)證碼的手機(jī)，每個(gè)手機(jī)號(hào)只能解封一個(gè)微信號(hào)。接著輸入圖片中顯示的字符，其次點(diǎn)擊發(fā)送驗(yàn)證碼按鈕即可?！?.....

軟件公司做違法軟件可以起訴他嗎(自己開發(fā)賣軟件犯法嗎)

我國《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》2001年進(jìn)行了修改，并于2001年1月1日開始實(shí)施。該條例第二十四條規(guī)定：……未經(jīng)軟件著作權(quán)人許可，有下列侵權(quán)行為的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)情況，承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任；同時(shí)損害社會(huì)公共利益的，由著作權(quán)行政管理部門責(zé)令停止侵權(quán)行為，沒收違法所得，沒收、銷毀侵權(quán)復(fù)制品，可以并處罰款；情節(jié)嚴(yán)重的，著作權(quán)行政管理部門并可以沒收主要用于制作侵權(quán)復(fù)制品的材料、工具、設(shè)備等；觸犯刑律的，依照刑法關(guān)于侵犯著作權(quán)罪、銷售侵權(quán)復(fù)制品罪的規(guī)定，依法追究刑事責(zé)任：（一）復(fù)制......

社交軟件上賣假冒產(chǎn)品如何處罰

一、社交軟件上賣假冒產(chǎn)品如何處罰通過社交軟件出售假冒產(chǎn)品的，不構(gòu)成犯罪的，給予沒收假冒產(chǎn)品、違法所得等行政處罰，構(gòu)成犯罪的追究刑事責(zé)任。二、相關(guān)法律規(guī)定《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第五十六條?經(jīng)營者有下列情形之一，除承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任外，其他有關(guān)法律、法規(guī)對(duì)處罰機(jī)關(guān)和處罰方式有規(guī)定的，依照法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行;法律、法規(guī)未作規(guī)定的，由工商行政管理部門或者其他有關(guān)行政部門責(zé)令改正，可以根據(jù)情節(jié)單處或者并處警告、沒收違法所得、處以違法所得一倍以上十倍以下的罰款，沒有違法所得的，處以五十萬元以下......