律師如何開拓案源做律師，除去應有的社會責任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因為，沒有什么比生存還重要。 　 律師之開拓案源，只有走對路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^路數(shù)雖一樣，但每個人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。 路之一：走親戚朋友的路 幾乎每個“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務范圍很窄。 　　“學會像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個區(qū)別，否則，您仍然沒有走對路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務，您是一個有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務者。只有這樣，您的路子才很寬。同時，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個人的角度來講，我可以不收您的費用，但是這是國家法律的規(guī)定，律師收費是由律師事務所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的。”當然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。 路之二：走法律援助的路 不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關于“舍”與“得”的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認為應該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。 路之三：走自我策劃的路 一些所謂的“營銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實，營銷是很簡單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區(qū)服務的路 當房地產(chǎn)開發(fā)的程度越高，中國因此而建立的社區(qū)也越來越多。律師開拓業(yè)務千萬不能忽視社區(qū)法律服務。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費咨詢，他真誠的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個公司大老板的認可，之前這些老板根本沒有請律師做法律顧問的意識，在這小伙子律師的引導下，他們才明白了律師對企業(yè)法律風險的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個人的訴訟案子。 　　路之五：走個人服務的路 當80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領域時，其實這個領域已經(jīng)不需要律師提供法律服務了，特別是不需要新手律師了。在中國的“個人法律服務”市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認識一些企業(yè)主，真誠地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請一名律師做一年的個人法律顧問，先生您就可以像港臺電影所演得那樣，隨時叫我的律師來處理這個法律問題?！笔聦嵣?，關于中國的“個人法律服務市場的大，有時候想起來都很興奮。”關鍵是：您有這個興奮勁嗎？！ 路之六：走團隊服務的路 在自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業(yè)的定點律師。 　　路之七：走投書自薦的路 人應該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當?shù)氐膱蠹?、電視新聞、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)?？v然是這個企業(yè)本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。 　　路之八：走新聞媒介的路 律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮蠹?、電視，看到信息后要主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。 一、你80%的時間應花在建立客戶關系上： 　　·每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。 　　·列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。 　　·列出至少三名你潛在客戶的名單，半個月至少與他們聯(lián)系一次。記住：至少要聯(lián)系七次后，他們才能記住你。 　　·你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機遇的方法。 ·讓朋友/家人/社會關系清楚你所的業(yè)務所能力。 　　·與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關系并經(jīng)常交流。 　　·列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。 　　·給你的客戶、關系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。 　　·與他們共進早餐、午餐和晚餐。 　　·邀請他們參加各類文化體育活動。 　　·寄給別人你的名片、公司簡介或有關某一業(yè)務領域的信息以及某領域你的業(yè)務專長的資訊 。 　　·有選擇的挑選老關系，邀請他們參加研討會。 　　·以個人名義發(fā)出對客戶業(yè)績的祝賀卡。 　　·多參加一些對于你的客戶或關系戶有關系的團體。 　　·時常更新你的各類名單。 　　·每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。 　　·不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。 　　·積極參加本地區(qū)的各種社會活動。 　　·讓你的秘書/助手一起參與到你的業(yè)務開拓計劃中。 　　·跟蹤結果，及時清理和祛除沒有效率的期望值、案源介紹人和客戶。 　　·想方設法擴大為客戶服務的范圍、增加服務方式。相互推介本所的其他律師。 　　·組織一支客戶服務團隊，為每個客戶制定專門的市場計劃。 　　·主動要求對客戶的項目管理及預算提供幫助。 二、20%的時間應用來建立良好信譽： 　　·尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價值的事件寫成一篇文章或?qū)懗鲆粋€提醒客戶注意的意見。 　　·閱讀各類行業(yè)出版物，了解對你的客戶和關系戶有重要性的東西。 　　·加入對你業(yè)務專長最有幫助的專門委員會。 　　·獲取你參加的團體的聯(lián)系地址。 　　·每月依地址簿至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡報。 　　·不斷更新你的案件記錄和個人簡介，其中包括新取得的成就。 　　·一有機會就談論你的業(yè)務專業(yè)領域。 　　·致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結論他們并保持聯(lián)系。 　　·盡量多參與與你業(yè)務專長領域相關的行業(yè)團體。 　　·一定要通過各種方式對外公布新取得的成績。 　　·讓本所內(nèi)部了解你取得的新的成績。 　　·不斷更新完善本所的網(wǎng)站，公布感興趣的專業(yè)領域、重要業(yè)績以及發(fā)展狀況。 　　·關注與自己專業(yè)領域有關的各種會議/研討會/商務展會等，并在這些場合中積極發(fā)言或主持節(jié)目。 　　·如果你認為客戶提出的要求對你的專業(yè)領域有很大裨益，就要及時予以反饋。 　　·關注本地區(qū)各類活動，不錯過任何與人接觸的機會。 　　·就本所及你個人的執(zhí)業(yè)特長制作一個“20秒的商業(yè)信息短片”。 　　·多參加某個專業(yè)領域內(nèi)的活動，才能真正融入其中，建立自己的關系網(wǎng)。 　　·列出本所與競爭對手在業(yè)務領域上的不同之處。

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個人拙見： 1、擴大人際關系，多認識朋友?！　? 2、在不違反法規(guī)的前提下，適當宣傳，宣傳的方法很多，名片，參加活動，上報紙等等 3、多寫文章，增加自己的知名度和提升自己的內(nèi)涵?！　?..

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律師如何開拓案源渠道 律師如何開拓案源渠道？作者：ｂｒｉｎｇｅｒ（ｉｄ：ｂｒｉｎｇｅｒ０８８）對每個律師而言，沒有案源就沒有出路，一個沒有案源的律師拿什么去和別人競爭呢？可見，作為律師而言，開拓案源渠道已經(jīng)成為關鍵。然而我發(fā)現(xiàn)，大部分律師沒有把重點放在法律服務上，而是過多地把精力花在了律師自身的提升上。面對偌大的律師行業(yè)，總是無法取得自己滿意的效果，我覺得最大的原因就是沒有著力研究和提升自己的核心競爭力上，所以才導致一直找不到事情做，沒有案源。去年我參加了一個非訴律師的培訓班，培訓中有......

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您好： 1、專業(yè)知識扎實是基本要求，要讓和您接觸的人覺得您是專業(yè)人士，適當?shù)氖褂梅ㄑ苑ㄕZ； 2、拓寬自己的交際面，適時展現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng)； 3、多積累辦案經(jīng)驗，注意總結每次辦案所遇到的經(jīng)驗教訓； 4、站在當事人的角度出發(fā)，讓當事人認識到您是在為他的利益最大化而出謀劃策。 說實在的還有很多很多，需要自己在成長過程中有所領悟，年輕律師還是得多積累多向其他老師學習和參考他們好的東西，打好基礎才是重中之重，一般律師3-5年......

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