但其實(shí)這種方式其實(shí)是律師同業(yè)協(xié)作的內(nèi)容之一，也應(yīng)該是這個市場成熟運(yùn)作的主流趨勢，無論對律師個人還是行業(yè)來說都是有利的，主要表現(xiàn)在幾點(diǎn)：

建立良性合作關(guān)系，發(fā)展業(yè)務(wù)人脈現(xiàn)在的社會是一個合作雙贏的社會。

一個律師，一支團(tuán)隊，甚至是一家律所，越來越難做到業(yè)務(wù)上獨(dú)立生存了，我們越來越需要外援和合作來支持我們的工作。而同行之間相互介紹案源是一種加強(qiáng)合作的方式，讓合作律師雙方的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益實(shí)現(xiàn)最大化，促進(jìn)互利雙贏，也讓我們的朋友越來越多。如此，當(dāng)我們在產(chǎn)生需要時，便能得到更多支持和人脈的幫助。

提高服務(wù)質(zhì)量，塑造口碑

律師轉(zhuǎn)介紹案源，大多是基于自己做不過來的原因，有可能是這個業(yè)務(wù)領(lǐng)域不擅長，有可能是太忙、照顧不到，也有可能是不方便等，不管出于什么原因，當(dāng)你面對這樣的案子，當(dāng)下你會選擇拒絕嗎？拒絕吧，這位客戶的體驗(yàn)會很差，也可能影響以后的回頭和業(yè)務(wù)介紹，硬接下吧，你保證不了服務(wù)質(zhì)量和結(jié)果......但你轉(zhuǎn)介給有能力的同行，就能使客戶能得到優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，讓客戶感到其利益得到最合理、最負(fù)責(zé)的方式來維護(hù)，最終提高客戶滿意度和信任度，口碑就自然而然保住了。
比較具有代表性的是北京家理律師事務(wù)所的同行轉(zhuǎn)介服務(wù)模式，以建立同行“外部大客服”的概念、對轉(zhuǎn)介客戶升級服務(wù)的特色去實(shí)現(xiàn)自己及轉(zhuǎn)介同行的口碑，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，是一種很值得推崇的合作方式。

資源整合，可持續(xù)發(fā)展

把復(fù)雜案件交給專家，在美國是鼓勵的，而不是試圖自己來處理，因?yàn)槿魏温蓭煻疾豢赡軜訕泳?，如果?qiáng)行去代理一件自己不擅長的案件，并不利于律師自身及律所的長期穩(wěn)定發(fā)展，業(yè)務(wù)也不會越來越集中精準(zhǔn)，難以走上專業(yè)化道路，也影響品牌打造。

律師間的案件互相介紹，實(shí)質(zhì)上是優(yōu)勢互補(bǔ)、資源整合，讓各個律師的專長和優(yōu)勢得到最大化的發(fā)揮，如此不但沒有喪失機(jī)會或拱手讓出機(jī)會，反而可以得到更多的機(jī)會，這是一種長遠(yuǎn)的可持續(xù)的發(fā)展路徑。

形成外部聯(lián)盟，共享資源

一家律所是一種資源，一個律師也是一種資源，他們都有自己的能力和社會關(guān)系網(wǎng).....法律服務(wù)很講究社會關(guān)系，良好的法官口碑、良好的法院關(guān)系、良好的高校合作關(guān)系、良好的政府關(guān)系等等，這是當(dāng)前律所很吃香的一個優(yōu)勢，也是客戶特別喜歡的一點(diǎn)。

另外還有異地業(yè)務(wù)的發(fā)展，若要想打造全國性的品牌，在規(guī)模的觸角不足以擴(kuò)伸至全國各地的時候，外地合作十分重要，也就是你要有外地同行關(guān)系來支持你的業(yè)務(wù)影響力輸出。

而同行相互介紹案源，其實(shí)是一種關(guān)系網(wǎng)的搭建，你來我往，形成外部戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，就能獲得更多資源共享機(jī)會，為我們的業(yè)務(wù)賦能！