汽車貸款是提高汽車4S店銷售比例的一個(gè)重要方法。所以，要想做好貸款首先要讓所有與銷售相關(guān)的人給予相當(dāng)高的重視，尤其是直屬領(lǐng)導(dǎo)（銷售經(jīng)理、車貸經(jīng)理）。然后，運(yùn)作車貸的成員要熟悉車貸的每一個(gè)方案、每一個(gè)流程，可隨時(shí)詳細(xì)、準(zhǔn)確地給銷售顧問(wèn)進(jìn)行解答。再就是要與銷售顧問(wèn)建立良好的關(guān)系，并協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)制定相應(yīng)的車貸獎(jiǎng)勵(lì)方案，以激勵(lì)銷售顧問(wèn)。有良好的關(guān)系做基礎(chǔ)，再有獎(jiǎng)勵(lì)做引導(dǎo)，并配以完善、快捷、便利的車貸方案，勢(shì)必會(huì)讓許多本來(lái)不打算案件的客戶都可能以為方便或是銷售顧問(wèn)的引導(dǎo)而選擇車貸。 做好車貸的依據(jù)是件數(shù)比例。也就是一個(gè)月內(nèi)由汽車貸款完成的銷售業(yè)績(jī)占銷售總業(yè)績(jī)的百分比，行業(yè)內(nèi)稱之為滲透率。如果滲透率一個(gè)月比一個(gè)月高，哪怕高零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)，那也就說(shuō)明你做好了~！祝你成功~！

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