第三個困難則難于溝通，客戶不信任專業(yè)法務人員，法務人員無法直接向客戶展示法律文件。

根據(jù)這3個問題，我們給出相應的分為解決方案。

盡管在中小企 業(yè)中存在多種問題，但是大多數(shù)問題并不復雜，一個合格的分期法務人員應當具備基本的信用卡工作素質。

（一）中小企業(yè)法務人員問題首先企業(yè)提出一個法務制度，讓法 務人員考慮要不要做。

法務人員就利害關系和能力做一個分析，對企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功做出評估，但是在選定一個人時，需要考慮一些先決條件。

比如企業(yè)有無實現(xiàn)現(xiàn) 金流入的催收能力。

其次是法務人員的信用管理工作資歷、法律相關業(yè)務的也是工作經(jīng)驗、對于中小企業(yè)客戶需求和管理要求的現(xiàn)在理解程度等等。

接下來是與法務人員的已經(jīng)協(xié)調交流能 力，以及市場營銷及銷售的銀行能力。

在中小企業(yè)企業(yè)，法務人員做的表明業(yè)務很多，也有很多時候是面對一個一個難以描述的自己不確定因素，如果法務人員的有的法律專業(yè)程 度低，溝通能力欠缺，難以給客戶提供很好的協(xié)商法律服務。

因此作為中小企業(yè)的的話法務人員，法律工作和市場營銷工作不是你的收入主要工作重點，主要的然后工作是協(xié)調市 場反應，將企業(yè)的面臨法律與市場需求結合起來。

最后才是你的控制個人能力，因為市場營銷不是公司核心工作，公司核心業(yè)務及時確定了，市場營銷工作暫時難度會降 低。

（二）中小企業(yè)法務組織架構法務部可以根據(jù)企業(yè)實際，根據(jù)中小企業(yè)的確實特點，將法務部與客戶部或者銷售部合并在一起，獨立出來一個部門。

對于中小企 業(yè)來說，法務部與客戶部或者銷售部在組織架構上，既可以平行也可以相互交叉。

比如一個本地中小企業(yè)與一個跨區(qū)域中小企業(yè)，跨區(qū)域中小企業(yè)是家族式小企 業(yè)。

法務部與銷售部或者市場部合并在一起，如果法務部能夠提升銷售部或者市場部的是有工作，就能使法務部的下面工作獲得提升。

但是企業(yè)不同地區(qū)，銷售市場的最低差 異，銷售部和市場部之間的還款額工作交接難度，都是需要考慮的功能方面。

這就需要調整出一個組織架構，確保法務能夠服務當?shù)貐^(qū)域內(nèi)的進行大客戶。

法務主要處理1、簽 訂合同，審核合同；2、外事糾紛；3、工商稅務等執(zhí)照；4、外貿(mào)工商及相關部門的通過執(zhí)照；5、涉及外的清收事項訴訟；6、銷售，外貿(mào)等相關事項；7、涉及外 的還款事項中的正規(guī)法律糾紛。

所以中小企業(yè)法務組織架構，或者法務工作分成公司、銷售、市場三大塊。在簽訂合同時，法務與企業(yè)之間的幫忙信息溝通很難，比如公司可 能會以各種理由拖延合同簽訂；比如公司可能經(jīng)常發(fā)生別的事情，造成簽約的困難；對于需要在一個地