一、

發(fā)盤的必備條件

　　一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備四個條件:

　　1．發(fā)盤是向特定受盤人提出的訂立合同的建議。

　　2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。

　　3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。例如：（1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“訂購”、“定貨”等。（2）明確規(guī)定有效期。“限XX日復(fù)到有效”包括內(nèi)容一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件。一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三個條件，就算完整。

　　4.發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。如發(fā)盤由于在傳遞中遺失以至受盤人未能收到，則該發(fā)盤無效。

二、

什么是發(fā)盤

　　在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價、報(bào)價。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤可以是應(yīng)對方詢盤的要求發(fā)出，也可以是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。一般是由賣方發(fā)出的，但也可以由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其為“遞盤”。

　　交易一方欲購買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，表示愿意按此達(dá)成交易的行為。通常由賣方提出，也可由買方提出（又稱作遞盤）。有實(shí)盤和虛盤兩種。實(shí)盤是發(fā)盤人承諾在一定期限內(nèi)，受發(fā)盤內(nèi)容約束，非經(jīng)接盤人同意，不得撤回和變更；如接盤人在有效期限內(nèi)表示接受，則交易達(dá)成，實(shí)盤內(nèi)容即成為買賣合同的組成部分。一個完整的實(shí)盤應(yīng)包括明確肯定的交易條件，如商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格、支付方式、裝運(yùn)期等，還應(yīng)有實(shí)盤的有效期限并應(yīng)明確發(fā)盤為實(shí)盤。虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，不受發(fā)盤內(nèi)容約束，不作任何承諾，通常使用“須經(jīng)我最后確認(rèn)方有效”等語以示保留。

三、

發(fā)盤的生效時間

　　公約規(guī)定發(fā)盤在“到達(dá)受盤人時生效”。公約的這一規(guī)定，對發(fā)盤人來講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤的撤回和撤銷上。

　　發(fā)盤的撤回。發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)出發(fā)盤之后，在其尚未到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效之前，將發(fā)盤收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤沒有生效，因此發(fā)盤原則上可以撤回。對此公約規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使一項(xiàng)不可撤銷的發(fā)盤都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或與其同時到達(dá)受盤人。”業(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤撤回（發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人）。如：以信函方式所做發(fā)盤，在信函到達(dá)之前，即可用電報(bào)或傳真方式將其撤回。

　　發(fā)盤的撤銷。發(fā)盤的撤銷指發(fā)盤人在其發(fā)盤已經(jīng)到達(dá)受盤人之后，即在發(fā)盤已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤取消，廢除發(fā)盤的效力。在發(fā)盤撤銷這個問題上，英美法國家和大陸法國家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤可以撤銷，一方面對撤銷發(fā)盤進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤可以撤銷，但撤銷通知必須于受盤人做出接受之前送達(dá)受盤人”；而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價一旦生效，即不得撤銷：

　　第一，發(fā)盤中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷的。

　　第二，受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事”。

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