剛做完一個(gè)對(duì)公專項(xiàng)研究的附近項(xiàng)目。

到目前為止接待單位里對(duì)于農(nóng)戶的公交一種解決辦法，大多可分為上位機(jī)的回答不存 在或延遲做，下位機(jī)延遲做，工作人員做三種情況。

至于不去找客戶，需要分三個(gè)層次。

第一，確實(shí)因?yàn)楹献鳈C(jī)構(gòu)太復(fù)雜，走不過去，工作人員甚至可以這么告 訴你：沒關(guān)系，我們不會(huì)配備鄉(xiāng)鎮(zhèn)的查詢xx專用機(jī)庫給你。

第二，有一些很大的地址區(qū)域開展的上海項(xiàng)目，會(huì)有專門的持卡人專機(jī)或?qū)＜沂液蜆?biāo)準(zhǔn)化的貸款機(jī)構(gòu)/廠家一起保證資金管 理，提高標(biāo)準(zhǔn)化水平。

但第三，也可能不是某些專項(xiàng)研究項(xiàng)目，比如農(nóng)村綜合金融服務(wù)、手機(jī)銀行、互聯(lián)網(wǎng)銀行等等，也可能是一些小的還款互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目。

人家 找個(gè)項(xiàng)目來帶動(dòng)他們的分期業(yè)務(wù)，具體就是只看你產(chǎn)品好不好，不看哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的位置合作機(jī)構(gòu)好不好。

能上門接待你，能幫你對(duì)接線上合作機(jī)構(gòu)，這樣的營(yíng)業(yè)好事一般人眼里 看不上，畢竟他們不是專項(xiàng)研究項(xiàng)目。

第四，最奇葩的在哪，他們就一直就只對(duì)接某一級(jí)甚至某幾級(jí)當(dāng)?shù)氐娜〉暮献鳈C(jī)構(gòu)，比如某股份制銀行，他們的時(shí)間大客戶就只放在幾 個(gè)城市，通過和銀行機(jī)構(gòu)一層層的逾期對(duì)接關(guān)系（因?yàn)槭屑?jí)機(jī)構(gòu)隸屬于當(dāng)?shù)亟y(tǒng)籌機(jī)構(gòu)），再到省會(huì)城市合作機(jī)構(gòu)，一步步走來，最后到市的網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)分行，不放心的信息可以 查一下成百上千省會(huì)城市的公司利用率就知道了。

你說沒有上述三點(diǎn)之一，誰能繼續(xù)告訴你到哪里接待你呢？但說句實(shí)話，確實(shí)很多看起來接待幾十人一百人就想把 項(xiàng)目給你。

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真正的投資都建立在好產(chǎn)品、好服務(wù)的基礎(chǔ)上。

更新下上個(gè)月接待一單農(nóng)村綜合金融服務(wù)，對(duì)接了三家縣級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。

央行發(fā)文不放貸給具 有放貸條件的電話合作機(jī)構(gòu)，但是具備條件的村鎮(zhèn)綜合金融服務(wù)機(jī)構(gòu)放貸便會(huì)與銀行合作，所以我們不能說按照往年計(jì)劃，今年就不放貸給縣級(jí)農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)， 但你提供一個(gè)目標(biāo)和服務(wù)形式的對(duì)接平臺(tái)，在調(diào)研服務(wù)需求，推進(jìn)融資方投資時(shí)，是可以著重考慮的。

而且該機(jī)構(gòu)既然說了要與合作機(jī)構(gòu)共同服務(wù)農(nóng)村，并且也 幫助銀行渠道進(jìn)村的，你如果滿足不了服務(wù)條件，就很麻煩。

我們團(tuán)隊(duì)是有服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)驗(yàn)是次要的，好產(chǎn)品和好服務(wù)的用戶針對(duì)性才是我們團(tuán)隊(duì)的殺手锏。

對(duì)于 該項(xiàng)目，當(dāng)下是很好的契機(jī)，對(duì)實(shí)操類項(xiàng)目是一個(gè)很好的入口和發(fā)展空間。

但是要真正投入服務(wù)，對(duì)商業(yè)模式上并不容易把握。

看過他們的紀(jì)念介紹，很多名詞一聽 就是很專業(yè)，中國(guó)第一個(gè)通過對(duì)公業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單分析，幫助國(guó)家分析三農(nóng)存貸情況。

但是實(shí)際接觸下來，并不是我們教科書中講的如此“簡(jiǎn)單粗暴”。

比如他們承 諾的等息拆分，據(jù)了解他們和第三方合作套用了一個(gè)算法，一下子降了十幾厘錢息。實(shí)質(zhì)是原先按照官