聰明機(jī)智 不卑不亢 有理有據(jù) 落落大方

一、廣告是一種有目的、有計(jì)劃的信息傳播手段
廣告必須與市場營銷活動相結(jié)合，并以說服消費(fèi)者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)力最終目的。
簡而言之，廣告是一種推銷商品、獲得盈利為最終目標(biāo)的商業(yè)行為。
廣告向目標(biāo)消費(fèi)者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用、優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而打動和說服消費(fèi)者，影響和改變消費(fèi)者的觀念和行為，最后達(dá)到做廣告企業(yè)的商品被推銷出去的目的。
廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費(fèi)者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費(fèi)者做說服工作。
它說服的結(jié)果，自然是使商品最終銷售出去。
廣告提供的所有信息，對公眾來說應(yīng)該是有價(jià)值的，即能起到傳播信息、引導(dǎo)消費(fèi)、滿足消費(fèi)者需求的作用。

二、從企業(yè)經(jīng)營的角度看，廣告是一種投資活動
前面說過廣告是一種有目的、有計(jì)劃的信息傳播手段。
同時(shí)廣告宣傳也必須付出一定經(jīng)濟(jì)代價(jià)，并有特定傳播媒體物和公開的宣傳工具。
企業(yè)為了達(dá)到一定的目的并期望有一定回報(bào)所投入的資金，常常被視為投資。
例如，機(jī)器、廠房、倉庫設(shè)施等均被視為投資，其價(jià)值隨著存在時(shí)間延長將按一定比例折舊。
而投入到廣告活動的資金，并不能全部產(chǎn)生即時(shí)銷售效果，因此，大多數(shù)廣告主只好將廣告費(fèi)用當(dāng)作費(fèi)用支出開列。
隨著現(xiàn)代廣告觀念的形成和發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的人認(rèn)為廣告活動應(yīng)該被視為企業(yè)投資行為。

從創(chuàng)造價(jià)值的角度看，廣告的投資效應(yīng)一般通過兩個(gè)方面來體現(xiàn)，一是廣告的消費(fèi)價(jià)值，它取決于廣告的消費(fèi)效應(yīng)，即消費(fèi)者接受廣告信息，對廣告產(chǎn)生認(rèn)同感并積極地購買；另一方面是廣告的生產(chǎn)價(jià)值，它取決于廣告消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
廣告只有首先滿足消費(fèi)者需要才能實(shí)現(xiàn)廣告的目標(biāo)推銷與盈利。
尤其對于商品廣告而言，只有商品銷售的實(shí)現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的目的。
如果將廣告活動視為投資，那么，對廣告的要求及看法自然都會改變。
從投資的角度看，廣告應(yīng)該將追求長遠(yuǎn)利益與眼前利益結(jié)合起來，廣告是一種著眼于未來的行為，既有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，又有一定的可預(yù)測性。

三、廣告是一種溝通過程
溝通，就是信息發(fā)出者與接收者之間進(jìn)行信息傳遞與思想交流，以求達(dá)到某種共識。
因此，溝通是一種雙向活動，而不僅僅是一方對另一方的單向影響過程。
廣告是一種雙向溝通，是因?yàn)閺V告主將廣告信息通過大眾媒體傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，以求說服、誘導(dǎo)消費(fèi)者購買廣告商品。
只有當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)者接受了廣告信息，即認(rèn)為廣告信息是真實(shí)和可信的，并同意廣告所傳遞的觀點(diǎn)時(shí)，廣告信息才能發(fā)揮作用，從而實(shí)現(xiàn)廣告溝通過程。
廣告中的溝通有別于面對面的人際溝通。
首先，廣告是通過電視、報(bào)紙等大眾傳播媒體進(jìn)行的一種溝通活動；其次，廣告溝通對象是具有同一需要或同一特性的一群消費(fèi)者，而不是個(gè)別消費(fèi)者；再次，廣告不僅僅是一般性溝通，而是一種帶有說服性的溝通。
廣告目的在于影響消費(fèi)者的品牌態(tài)度與購買行為，引導(dǎo)、說服消費(fèi)者購買廣告中所宣傳的商品。
然而，影響人的態(tài)度與行為是一項(xiàng)極其復(fù)雜、艱巨的任務(wù)，要完成這一任務(wù)，不僅要使目標(biāo)消費(fèi)者能夠接收到廣告信息，還必須采取一定的說服手段，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受廣告信息，最終購買廣告中所宣傳的商品。

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