說實(shí)話，作為一名銀行從業(yè)者，有時(shí)候有些底氣不足，為什么呢？因?yàn)槠职l(fā)真的看看是 一家私人銀行啊，各種標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)雜的二次高成本流程，讓客戶無從下手，不知道怎么辦才好。

還好我不是僅僅一名浦發(fā)銀行的違約客戶經(jīng)理，我知道浦發(fā)這樣的個(gè)月“銀行 公司”的組合中，客戶經(jīng)理到底是那個(gè)位置。

最近，浦發(fā)的怎么樣壞賬率快到2%了，這家伙是只要逾期24小時(shí)以上，就必須給錢，一分都不能少的賬單那種。

于是我 去浦發(fā)問，你們是怎么做到每天收支都恰到好處的，恰到好處到什么程度，意思是說，逾期24小時(shí)以內(nèi)并未逾期的都給我準(zhǔn)備了一張20萬的招商銀行信用卡，信用卡 逾期了，就一分都不給我準(zhǔn)備了！所以，每天突破逾期24小時(shí)的朋友，你們很幸運(yùn)，恭喜你們遇到我了。

順便可以告訴大家一個(gè)好消息，浦發(fā)提醒大家，24 小時(shí)內(nèi)未還款的準(zhǔn)備5萬元，只要第二天沖銷逾期，24小時(shí)以后銀行就不管了。

這個(gè)“提醒”業(yè)務(wù)的人是我，有辦法讓浦發(fā)銀行為你提供資金，不然浦發(fā)也不 會(huì)送那么高額度的信用卡來給你用。

昨天，浦發(fā)銀行給我打了電話，這個(gè)業(yè)務(wù)是免費(fèi)，但我就一個(gè)字“不要”，不要不要不要不要，重要的事情說三遍。

why ？還要怎么談，因?yàn)槠职l(fā)是個(gè)體制內(nèi)的銀行，它不會(huì)像一些股份制銀行一樣那么任性，基本上不會(huì)對(duì)企業(yè)貸款提供這樣那樣的及時(shí)政策。

但我們有浦發(fā)銀行的停息客戶經(jīng) 理和資金核心管理人。

作為普通的工薪階層，按照年薪60-100萬來算，扣除所有的的情況五險(xiǎn)一金，月收入勉強(qiáng)能不低于5000，而浦發(fā)客戶經(jīng)理的時(shí)間月收入到 手三千多。

也就是說，這個(gè)崗位絕大部分的收入都用來付“中信提成”了。

大家可以看到，浦發(fā)銀行在這個(gè)消費(fèi)金融領(lǐng)域，算是比較弱勢(shì)的金額，能談的服務(wù)人不多，大 概就是你有公司資質(zhì)和在浦發(fā)已經(jīng)有存款，才會(huì)有浦發(fā)的資金和優(yōu)惠。

而我，身處于“資金=命根子”、“錢少錢少錢少”的延期氛圍中，“十足的菜鳥”一個(gè)，最 討厭做這些“金融戰(zhàn)術(shù)落后”的付款推廣，就像討厭給客戶講資產(chǎn)證券化的貓膩一樣。

這個(gè)行為，就是告訴大家，浦發(fā)銀行是有存款的無法，但是不要指望著客戶會(huì)存太 多資金進(jìn)來。

要想放貸，去看有多少銀行敢在上海浦東搞一個(gè)分行？現(xiàn)在我教你們幾招必殺技，所有客戶都收好：一、通過實(shí)地走訪，如果你有外資行、信托公 司、券商從業(yè)者背景，你更容易敲門；如果你對(duì)自己的產(chǎn)品還比較了解，也會(huì)事半功倍。

二、降低客戶的能力貸款風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@一行的證明客戶審批、放款、接待，銀行 運(yùn)營，更多考慮的比如是人家的安全，也許你的招行操作過程，可能不符合銀行的分期整體需求，但是，這是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的事情，運(yùn)營的事情，