很多創(chuàng)業(yè)者都是在某種機(jī)緣巧合、“形勢(shì)所迫”或者“初心不改”的情況下開始自己的創(chuàng)業(yè)的，手上有現(xiàn)成的資源，有一個(gè)“靠譜的”點(diǎn)子（idea），為什么不來一場(chǎng)說干就干的創(chuàng)業(yè)呢？對(duì)于很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者來說，即便不寫一份書面的商業(yè)計(jì)劃書，那么心里面也應(yīng)該有一個(gè)完整的邏輯了，這時(shí)候，商業(yè)計(jì)劃書的作用無非是把這個(gè)“完整的邏輯”表達(dá)出來。而對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)的人來說，光有一個(gè)點(diǎn)子就激動(dòng)不已還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

01

為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？

這幾年看了很多的商業(yè)計(jì)劃書，深感很多創(chuàng)業(yè)者在闡述自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)有些“隔靴搔癢”，出現(xiàn)這種情況，原因不外乎兩點(diǎn)：要么就是對(duì)項(xiàng)目本身的發(fā)展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰(zhàn)略通過簡(jiǎn)潔的書面材料有效地傳達(dá)，總有“只可意會(huì)，不可言傳”之感。

經(jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書（鑒于目前無節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠(chéng)意就見面聊。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會(huì)，看“無數(shù)”的BP，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了。所以，投資人在見一個(gè)創(chuàng)業(yè)者之前，通常希望先看一下商業(yè)計(jì)劃書。

02

如何寫一份牛逼的商業(yè)計(jì)劃書

1、痛點(diǎn)

這是你計(jì)劃書最重要環(huán)節(jié)。500 Startups的合伙人Dave McClure主張“強(qiáng)調(diào)問題所在而非解決方案”的原因是，太多創(chuàng)業(yè)者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

做一份計(jì)劃書首先要去思考：

問題/痛點(diǎn)是什么？

你怎么知道這是一個(gè)問題？你有一手或者二手的研究數(shù)據(jù)來支持這個(gè)問題嗎？

你要為誰解決這個(gè)問題？

2、解決方案

解釋完你所抓住的痛點(diǎn)后，就要給出你的解決方案了。清晰的表達(dá)你要做什么特別重要。投資人的時(shí)間都很有限，沒可能聽著你夸夸其談的說自己的牛逼愛迪爾。

 以下是你需要思考的問題：

人們現(xiàn)在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

你的解決方案是什么？

你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？

你的方案有什么專利或者獨(dú)特之處嗎？ 

3、數(shù)據(jù)驗(yàn)證

大多數(shù)投資人都想看到你解決方案的數(shù)據(jù)驗(yàn)證。事實(shí)上，大多數(shù)投資人不在乎產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，他們的第一直覺是評(píng)估你的公司是否是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。你應(yīng)該思考如何回答下列問題：

你有多少付費(fèi)客戶或用戶？

你每月/每年產(chǎn)生多少收入？

你每月的增長(zhǎng)是多少？

你實(shí)現(xiàn)盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎(jiǎng)或者高的凈推薦值嗎？

注意：根據(jù)你所處的行業(yè)不同，你的數(shù)據(jù)驗(yàn)證指標(biāo)可能會(huì)有所不同。

5、產(chǎn)品

你傳達(dá)了你的解決方案能提供的所有好處。你要給投資人一個(gè)產(chǎn)品的快速演示，在不透露過多細(xì)節(jié)的同時(shí)向他們解釋產(chǎn)品是如何工作的。盡量用簡(jiǎn)潔的語言來解釋并放上幾張產(chǎn)品截圖。

你的產(chǎn)品是如何工作的？

它如何為你的客戶帶來價(jià)值？

6、商業(yè)模式

Ash Maurya曾說過：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的真正產(chǎn)品不是解決方案，而是一個(gè)行得通的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者的真正該做的是隨著時(shí)間的推移系統(tǒng)性地降低商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)。”

你應(yīng)該展示你的商業(yè)模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗(yàn)證。這里要解答的關(guān)鍵問題是：

你如何賺錢？

你的商業(yè)模式如何通過實(shí)驗(yàn)或案例研究獲得了驗(yàn)證？

7、時(shí)間表

什么時(shí)候開始做的，完成了哪些部分，下一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么，還有就是階段性目標(biāo)，對(duì)于任何一個(gè)項(xiàng)目來說都肯定需要短期目標(biāo)和遠(yuǎn)期規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目短期目標(biāo)可以有很多個(gè)，但是遠(yuǎn)期規(guī)劃是什么一定要很清晰。你自己都沒有清晰的目標(biāo)和路線圖，憑什么投錢給你？

小結(jié)：精確的表述 what’s status now (現(xiàn)在最關(guān)鍵的部分完成了啥),和 what’s next step (你拿到融資以后要做啥)。

8、 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

寫這個(gè)部分的時(shí)候那是個(gè)心虛啊。。。。其實(shí)這個(gè)部分有些人喜歡放在前面，有些人喜歡放在后面，個(gè)人感覺如果團(tuán)隊(duì)特別牛掰可以丟前面，更多的情況是投資人先看到項(xiàng)目本身，然后才有興趣了解團(tuán)隊(duì)捏…我們是放到了最后…..你應(yīng)該思考如何回答下列問題：

你的團(tuán)隊(duì)里有誰？他們有什么相關(guān)技能和經(jīng)驗(yàn)？

你是如何認(rèn)識(shí)你的聯(lián)合創(chuàng)始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

你有哪些顧問？他們的經(jīng)驗(yàn)與你正在解決的問題有什么關(guān)系？

9、融資需求+財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個(gè)演講都是為了這一時(shí)刻。

到這里，投資人應(yīng)該明白了為什么你的公司會(huì)是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)，現(xiàn)在他們想知道你需要多少資本來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。你要回答：

你需要多少資金來進(jìn)一步驗(yàn)證你的商業(yè)模式？

你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？

資金將如何分配？錢會(huì)花在什么東西上面？

獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內(nèi)？

來源：投行法庫(kù)