機智地識別欠款借口，靈活地制訂應對策略，提高應收帳款回收率。欠債人的借口編造得越好，他們就越能夠拖延簽出支票付款的時間。你必須保持警惕，在催款之前預先做好對付各種借口的準備。

比如：“由于電腦故障，我們無法立即打印支票?！碑斍穫苏f他們的電腦失靈時，就應當能夠準確地說出何時將有人來修理。如果給出的答案是模棱兩可的時間，你很可能遇到了一個借口。如果你證實欠債人的電腦真的出了問題，就應該提前考慮電腦修好后，你再次打電話去催款時可能會聽到什么借口，同欠債人通話時怎樣及時地對付這些借口。盡量把應付款的發(fā)票提前傳真給對方，以便幾天后你再次打電話時發(fā)票的傳真件能夠放在他的面前。

“我從未見過這項產品(或者服務)的賬單?！毙液糜鞋F(xiàn)代技術的幫助，這個借口已經(jīng)日益顯得過時了，因為只需要撥個電話的時間，就能把醒目的發(fā)票傳真給欠款的客戶。發(fā)出傳真后，打個電話確認對方已經(jīng)收到，再要求他閱讀傳真件的所有頁面，以避免他的下一個借口：傳真件的封面是清晰的，但是其它頁面卻無法閱讀。

“我們只能根據(jù)發(fā)票的原件付款，傳真件不行?！痹?5%的場合，你都可以認為這是個借口。盡管確實有些公司只根據(jù)發(fā)票的原件付款，但至少這個借口在法庭上是站不住腳的。即使這只是個借口，但是為了應迅速地解決問題，你不必挑戰(zhàn)對方公司的制度——提問他們?yōu)槭裁床荒芨鶕?jù)副本付款。相反，你應該給欠債公司送去發(fā)票的另一份原件，可以通過掛號郵件、聯(lián)邦快遞等快件服務公司，或者直接派出一位信使等安全的方法送交。你還需要向對方說明的是，希望他一旦收到原件就立即付款，并且要約定是派人取回支票還是對方送來。

二、欠別人錢沒錢還怎么辦

《民法通則》第一百零八條規(guī)定：“債務應當清償。暫時無力償還的，經(jīng)債權人同意或者人民法院裁決，可以由債務人分期償還。有能力償還拒不償還的，由人民法院判決強制償還。”由此可見，債務人必須償還債務是肯定的。但目前社會上債務得不到償還有兩種情況，一種是無力償還，另一種是有能力而拒不償還。而《民法通則》對此也僅作了上述原則性規(guī)定。

實踐中，債務人無力償還又有兩種不同的情況：一種是暫時無力償還。如屬于這種情況，可按照上述《民法通則》的有關規(guī)定，由債務人分期償還。另一種是永久無力償還。如果是永久無力清償?shù)脑?，則只能就債務人的個人現(xiàn)有財產來清償了，這就要經(jīng)過法院審理、作出判決，再付諸執(zhí)行，也就是說債務人有多少個人財產可供執(zhí)行，債權人就拿多少。

私人之間的借款要慎重。借錢給人，必須了解對方的資信情況，就是親朋好友之間的互通有無、如果數(shù)額較大的話，除立借據(jù)外，也要盡可能由借款人提供擔?；蛞砸欢ㄘ敭a作抵押，這樣就可減少風險。

實踐中，有不少債務人在債務到期后，會以沒錢歸還欠款為由拒絕還債，一而再再而三地拖延還債。而對于債權人來說，一旦因此而過了訴訟時效，將會得不償失。因此，作為債權人，您需要仔細調查債務人是否是真的沒錢還債。在債務人屢欠不還時，您最好是能夠通過法律的手段來追討欠款，維護自己的合法權益。